董宇辉直播间1亿爆款沙发陷代工疑云！顾家回应了，真相是这样

2025年12月10日晚上，董宇辉在“与辉同行”直播间开了场家居专场，5个半小时的直播创下了3.56亿元的销售额。其中，顾家家居的一款真皮沙发单款就卖了1亿多，大概卖出3万套(最便宜的2.8米三人位优惠后只要3471.4元)，直接刷新了直播带货单品的销售纪录。可没想到半个多月后(大概12月25日)，网上突然传出“顾家紧急去佛山找代工厂”的说法，大家开始怀疑这款爆款沙发是不是找第三方工厂代工的。

网上的质疑主要围绕“低价和产能跟不上”的矛盾展开：有人说“3000多块钱的沙发，扣掉主播佣金(大概20%)、平台费用、物流费，再减去品牌利润，给代工工厂的钱可能连环保材料的成本都不够，谁愿意接这种订单?”还有人质疑“半个多月要生产3万套沙发，根本赶不出来，只能找代工”;甚至有同行透露“董宇辉的这个订单分给了好几家代工厂，而且结款时间长，退换货的风险全让代工厂承担，所以没人愿意接”。

这些质疑都指向顾家家居的生产能力和成本控制，把“低价卖爆”和“代工风险”绑在了一起，也让买了的消费者开始担心产品质量。

面对这些质疑，顾家家居在12月29日正式回应：“在董宇辉直播间卖的沙发都是我们自己工厂生产的，没有委托第三方代工;生产方面，我们现在正在加快进度，保证能按时发货。”顾家家居官方旗舰店的客服也进一步强调：“相关产品都是顾家自己工厂生产的，发的是官方正品，有正品保障。”

顾家的这个回应并不是空口说白话。作为国内软体家具行业的龙头企业，顾家家居的生产实力和“全自己生产”的策略，都能支撑这个说法。

首先是生产实力够强，9大生产基地+智能工厂，核心产品全是自己做的。顾家家居在国内、越南、墨西哥、美国等地有9个生产基地，总面积超过65万平方米。他们的核心策略是“全品类+自己生产”——沙发这类主打产品100%都是自己生产，找别人代工的情况只出现在非核心产品上，或者临时产能不够的时候补一补。

技术上，顾家还入选了工信部的“国家卓越超级智能工厂”，有专门做“家居产品大规模个性化定制”的智能工厂，能自己生产包括沙发在内的九大类产品。这意味着核心产品的生产完全能自己把控，根本不用依赖外面的代工厂。

其次，低价不代表低质，利润符合行业水平。以这款爆款沙发为例，终端售价3471.4元一套，扣掉佣金(大概20%)、平台费、物流费后，品牌方实际拿到手的钱大概2400-2600元一套。成本大概是这样的：材料(俄罗斯落叶松实木框架、皮革或布艺、高回弹海绵等)大概1200-1500元;人工和制造费用大概600-800元;这样算下来，每套能赚400-800元，利润率在15%-25%之间，符合家居行业的正常标准。

另外，3万套的大订单靠规模效应能降低大概15%的单位成本，进一步保证了利润空间。所以这次的“低价”，主要是因为直播直销省去了经销商、门店等4-5层中间环节(价格能降40%左右)，再加上品牌方为了赚流量主动让利，并不是靠牺牲产品质量来压低成本。

15天能完成3万套，不用找代工。顾家智能工厂的一条生产线一天能生产300-500套沙发，10条生产线同时开工，一天就能产3000-5000套。理论上，完成3万套订单只需要6-10天，再加上质检、包装的时间，15天内完全能交付，根本不需要找外面的代工厂。

其实家具行业确实有代工的情况，但大多是针对茶几、边柜这类非核心产品，或者产能不够时临时补位。对于沙发这种核心产品，头部品牌很少外包——因为质量不好把控，容易砸了自己的口碑。代工费通常是终端售价的15%-25%(3000元的沙发代工费大概450-750元)，这笔钱其实够覆盖材料和生产成本，但品牌方更看重自己生产能把控好品质。

董宇辉直播的特别之处，就在于“低价又高质”的逻辑，这主要靠三个优势：一是直销省去中间环节，价格降40%左右;二是品牌方让利，接受稍微低一点的利润换流量;三是订单特点，单款产品集中、规格统一，适合大规模标准化生产，效率能提升30%以上。

在这种模式下，品牌方能通过直播触达大量用户，又能靠规模效应降低成本，实现“高品质+合理价格”的平衡。

综合各方信息来看，真相越来越清楚：顾家家居有完整的生产能力和“全自己生产”的策略，官方声明是可信的;质疑的人可能搞混了“代工”和“大规模生产”的概念，对家具行业的供应链不太了解;“没人敢接单”的说法，更多是同行对这种低价策略的羡慕嫉妒恨，并不是真的产能跟不上;

而且董宇辉在直播时，曾用40分钟拆解这款沙发的结构，展示里面的用料和工艺。这种“透明化直播”本身就证明了品牌方对质量的信心，也从侧面印证了产品是自己生产的。

这场风波也反映出直播电商快速发展中遇到的品质信任危机。消费者怀疑“低价高质”，本质上是因为信息不对称，担心自己吃亏;而品牌方需要通过更透明的生产流程(比如直播拆解产品)、更实在的品质承诺(比如官方声明)来赢得大家的信任。截至2025年12月30日，顾家家居的订单生产和交付都在按计划进行。