董宇辉正在活成自己讨厌的样子。

他的与辉同行毫无疑问应该对标罗永浩的交个朋友。但罗永浩的这家MCN背后确实有许多他过去的朋友。交个朋友的创始人黄贺是锤子科技的前员工，交个朋友的实控人李钧是小野电子烟的合伙人。

目前，与辉同行好像只有董宇辉，所以，他的状态还不是罗永浩，更像俞敏洪，还是手下无大将的俞敏洪。

更关键的问题在于，董宇辉与罗永浩同样不想“卖东西”。董宇辉在今年6月的一档电台节目里直抒胸臆：“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作”，而现在选择创业、成为资本的董宇辉，不得不去硬推着自己重新学会享受这个“工作”。

毕竟现在的董宇辉，离他想要的真正层面上的靠“文化”赚钱还很远很远。

03 当目标用户买不动了

根据直播电商综合数据服务平台达多多，与辉同行的粉丝结构是这样的：

女性用户占比高达62.37%。56.56%的用户年龄落在31-40之间；最常见的前三大消费人群分别是新锐白领、资深中产和精致妈妈；而一线、新一线、二线和三线的人群占比分别为11.37%，23.90%，19.96%和21.17%。

更重要的是，它客单价50以上的商品占比为66.75%。所以，可以总结说，董宇辉的商业模式，是向较高线城市的中年女白领卖贵东西。

图源：达多多

但是，这类人群的消费力能否持续是对董宇辉的一大考验。

高线城市消费和女性消费近年来都疲态尽显。

今年上半年，四个一线城市的社会零售数据为：深圳上涨1%，广州持平，北京和上海分别同比下降0.3和2.3%。到了6月，北上广深的社零降幅分别为6.3、9.4%、9.3%和2.2%。

根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计数据，2023年钻石行业进口额同比下降39.55%；号称“全球第一钻戒品牌”的DR钻戒上半年营收下滑37.31；全球最大的钻石生产商戴比尔斯上半年营收大跌21%。

“医美双雄”爱美客和华熙生物的净利润增速，双双从去年上半年的超过60%，大降到今年上半年的20%以下。股价也仅剩最高点的十分之一和六分之一。

这就是创业后的董宇辉现在要面临的长久问题，如何巩固自己IP背后的用户，又如何提前一步去思考在未来的增量人群在哪里，毕竟直播电商虽然还在高回报给到董宇辉，但整个行业早已被鉴定为步入黄昏，未来的定位是什么，未来服务的人群会不会有变化，甚至未来的立命根本、资本故事到底是什么，这或许是“文化人”董宇辉不能想清楚的，摆在眼前的现实就是，独立后的董宇辉确确实实需要一位“与辉小孙”。

董宇辉直播中